- 她的文章
话说有这么一类客户叫和气型客户，这种客户是典型的大众情人型。我是做舞台灯光销售的，前些日子有一个做婚庆的客户找到，说他目前需要添加一些设备，把清单传给了我，让我给他报价，经过认真分析恭恭敬敬地把报价单呈上，二天后跟之，答曰：不急，再对比对比。当时就知道这个客户目前也并不是急这些设备。可适当放缓脚步。慢慢地就一个星期打一通电话，日积月累的一个多月过去了。但感觉…… 查看全文
目前也有些小资本了。手上也有一些固定的客户资源了。但唯一有一个客户让我望而却步。并不是因为人家不好相处。相反人家的态度由始至终都是那么地和善。每一次打电话跟进一听到他的声音就紧张，他那高大的身影就会浮现在我的面前。搞得俺该说的东西一下全都忘光了。脑袋一片空白。也许是他见多识广的气魄把我给震住了。总感觉在他面前我就显得像一个无知的小孩。对于这个问题我该检讨自己…… 查看全文
抬头抑望蓝蓝的天空，天是那么地蓝。大地是那么地绿。也许是人逢喜事精神爽吧。在这里偷乐一下经过一番的努力终于功夫不负有心人，昨天接了我在这个行业的第一笔单。虽然数量算不上大，但也是对我这段时间与来努力的肯定，心里还是有点美滋滋的。这是一个河南的客户，他是做婚庆的。他是通过百度找到我们公司的。经过一番询问和本人的细耐讲解下，他终于做出了要在我这里下单的重大选择。…… 查看全文
前几天去参加了一个销售培训，回来之后心里却却久久不能平静。在培训过程中给我的感触太多太多。自己从事销售行业也有一年多了。发现自己所在学的东西还太多太多。总得来说销售就是一门博大精深的学问。更是一门艺术。发现自己在面对客户时很多时候都是想了再做的那种人。而不像别人那样先做了再想。身边有一个小姐妹，别看她个子小小的。但她身上有一股冲劲。她的这股冲劲与自信正是我所…… 查看全文
